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恒大搶收金九銀十,9月銷售831億創新高

恒大的大規模促銷,也代表了行業普遍行情。

記者 | 吳波

恒大集團推出的“金九銀十”促銷活動,取得了不錯業績。

國慶期間,恒大披露2019年9月銷售數據,共實現合約銷售額達831.1億元,合約銷售面積約為826.6萬平方米,合約銷售均價為10054元/平方米。

至此,2019年1月份至9月份,恒大累計實現合約銷售金額約4531.8億元,合約銷售面積為4369.4萬平方米。按照今年業績會上公布的6000億銷售計算,恒大已經完成全年目標四分之三,約75.5%。

根據克而瑞發布的《2019年1-9月中國房地產企業銷售榜TOP200》顯示,恒大前9月銷售額穩居行業前三,與排名第二的萬科相差僅約200億。

恒大“金九”的表現頗為亮眼。831.1億元的銷售數字,較上月大幅增長約73.8%,較去年同期增長約31.9%,同時也刷新了單月銷售金額歷史紀錄。在此之前,恒大今年單月合約銷售金額最高是4月的584.1億元。

當下房地產市場在“房住不炒”政策的主導下,保持著平穩發展的總基調。克而瑞在《2019年1-9月中國房地產企業銷售榜TOP200》中指出,恒大9月單月實現831.1億元的合約銷售額,也極大受到促銷搶收活動的推動。

按照慣例,恒大每年都會推出全國范圍內的大規模促銷活動,上半年一般是小陽春期間,下半年是“金九銀十”期間。

今年下半年,恒大提前打響“金九銀十”搶收戰。8月20日,恒大開始推出新一輪全員大營銷——8月20日至10月8日期間,全國在售項目有9折活動、恒房通推薦購房均享特殊優惠,且每日推出不定量的特價房單位、全國532樓盤,閃購7.8折等。

比如,在恒大的推廣中,有建面約103-151平方米三居樓盤推出75折開盤活動。恒房通優惠也升級至:老業主恒房通推薦享總房款2%高額傭金+最高5000元/套成交獎勵。

業績是最好的證明。加大促銷力度也確實在一定程度上拉動了銷售額提升。恒大不僅在9月創造了單月銷售額新高,國慶期間的銷售數字也在行業中領跑。樂居財經公布的《2019年“十一”黃金周房企銷售金額10強》榜單顯示,10月1日至7日,恒大全國銷售額達到536億元,排在第一。

作為市場規模位居行業前三的龍頭房企,因其巨大的市場占有量,恒大各方面在行業中都具有一定標志意義。恒大的大規模促銷活動,也代表了行業普遍行情。

克而瑞指出,今年前三季度房地產行業整體規模增速顯著放緩,TOP100規模房企累計業績同比增速在4%左右。而9月在推案量上升、促銷力度加大的推動下,百強房企業績較7、8兩月提升明顯,單月權益銷售金額環比增長23.9%,增幅較去年同期提升近11個百分點。

對于今年的全年市場,業內普遍認為,相比前幾年的熱度,今年整體轉冷行情已成定局,9月業績提升或不可持續。克而瑞預計今年四季度樓市會繼續分化,一線城市繼續回調、二線城市穩中微增、三四線城市也持續回落。

從行業整體低溫行情來看,接下來恒大要完成年度6000億目標,需要繼續保持推盤量和營銷力度。

中國恒大總裁夏海鈞在8月的業績會上曾強調完成年度目標“是沒有問題的。”按照規劃,下半年恒大可售面積達到1140萬平方米,計劃新取得預售證的面積是6000萬平方米。

同時,作為全國性開發商,恒大的城市輪動性較強,項目遍布全國,受樓市分化行情影響較小。

根據恒大2019年中期財報,截至2019年6月30日,恒大總土地儲備項目864個,分布于中國232個城市,覆蓋了幾乎全部一線城市、直轄市、省會城市及絕大多數經濟發達且有潛力的地級城市,總規劃建筑面積3.19億平方米,土地儲備原值為5227億元。

其中一二線城市土地儲備原值達3455億元,占比66.1%;三線城市土儲原值1772億元,占比33.9%。龐大的土地儲備和均衡的城市布局,也能讓恒大在淡市中具備調整空間,按計劃完成全年目標。

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